信頼でつなぐ。挑戦で広げる。僕らしい営業のカタチ
T.A 営業部 部長
信頼でつなぐ、エンジニアと現場の懸け橋
ー業務内容を教えてください。ー
私は現在、SES営業として、弊社エンジニアが活躍できる案件の獲得を主に担当しております。エンジニア一人ひとりのスキルや希望、キャリアプランに応じた案件を見極め、最適なタイミングで顧客提案を行うことを常に意識しています。提案にあたっては、案件の詳細だけでなく、現場の雰囲気や求められるコミュニケーション力なども加味し、エンジニアが安心して力を発揮できる環境を選定しています。また、参画後は必要に応じて関係各所との連携を取りながら、スムーズに業務を進めていただけるようサポートも行っています。営業として、エンジニアとクライアント双方に信頼していただけるよう、スピード感・柔軟性・丁寧な対応を大切にしながら、日々尽力しています。
その一言が、頑張る理由になる
ー業務でやっててよかった！と思ったエピソードを教えてください。ー
エンジニアの方から「天野さんが担当で良かったです」や「次の案件も天野さんにお願いしたいです」といった言葉をいただける瞬間が、この仕事をしていて一番やりがいを感じるときです。営業として関わったからこそ、現場で安心して働いていただけていると実感できる瞬間であり、この仕事を選んで本当に良かったと心から思えます。
チームで挑戦できる、風通しのいい職場
ー入社後に感じたことを教えてください。ー
私は2023年9月にコンパスへ転職しましたが、入社して最初に感じたのは「社内の雰囲気の良さ」でした。部署ごとの垣根がなく、会社全体でのチームワークの高さにとても驚かされました。現在では社員数も100名を超える規模になりましたが、当時と変わらず風通しの良い社風が続いており、誰でも気軽に意見や提案ができる環境が整っています。また、個人にある程度の裁量が任されている点も大きな魅力の一つです。たとえば、自分で進めてみたいプロジェクトがある場合には、社長に直接プレゼンをする機会もあり、それが実際に採用されることもあります。そうした柔軟で挑戦を後押ししてくれる社風には、日々モチベーションをもらっています。
枠を超えて、価値を届ける営業へ
ーこの先のやっていきたいことやキャリアビジョンを教えてください。ー
将来的には、SES営業にとどまらず、受託開発の営業やプロジェクト企画など、より幅広い領域で活躍できる営業を目指しています。単に人材を提案するだけでなく、クライアントの課題やビジョンを汲み取り、ゼロから価値を創出するような提案型営業にも挑戦していきたいと考えています。そのためにも、日々の業務の中で経験を積み重ね、提案力・企画力の両面を高めながら、営業としてさらにスキルアップしていきたいです。
唯一無二のチームで、一緒に未来を創りませんか？
ー後輩へアドバイスを教えてください。ー
自信を持って言えるのがーーコンパスは唯一無二の存在だということです。風通しの良さ、挑戦を後押しするカルチャー、そしてメンバー一人ひとりが高い責任感を持って業務に取り組んでいる姿勢。そのすべてが絶妙に重なり合って、他にはない“何か”が、確かにこの会社には眠っています。そんなコンパスで、あなたも一緒に、会社の未来を支える仲間としてチャレンジしてみませんか？
前職では中堅ソフトハウスにて約7年間、法人営業として従事し、さまざまな業界・業種のお客様との商談を経験してきました。現職では、持ち前のフットワークの軽さとスピード感を武器に、SES営業の第一線で日々奔走しています。お客様やエンジニア一人ひとりにしっかり向き合い、「この人に任せて良かった」と思っていただけるような営業を目指して活動しています。
